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                                    商務禮品,廣告禮品市場的操作

                                    編輯:無錫尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/25  字號:
                                    摘要:商務禮品,廣告禮品市場的操作

                                       1.商務禮品,廣告禮品行業分析
                                      禮品行業的發展是物質文明達到一定的程度到一定水平,精神文明需求得到重視的必然結果。是人們自古以來審美需求的體現。這個行業在古代已經蓬勃發展,在文人雅客和王宮貴族之間體現的最為明顯。
                                      2.禮品供應體系的簡歷應分為三大類:
                                      以文化附加值的形式體現。
                                      第一是高附加值,對產品進行定義并包裝,為其添加文化內涵,讓其具有區域代表性,某種價值觀的代表性,情感的代表性,并努力讓其成為市場喜聞樂見易于接受的產品。http://www.maiqilipin.com/
                                      第二中附加值,對普遍意義的產品進行包裝,對市場喜聞樂見的產品進行精包裝,并不賦予文化內涵,起文化內涵由購買者自行提供,公司并不參與創作。
                                      第三低附加值,生活中低價,成本也低,可以在銷售的量上進行操作的產品,主要用于培養市場和打開銷路并提升知名度。
                                      區別:第一和第二的區別在于市場接受程度,高附加值價高,利潤高(相對與中附加值),中附加值價錢始終,利潤中等(相對而言)。高附加值針對市場的對象為區域文化特徵收藏或贈送,中附加值針對市場為有意義的節日或特殊紀念日禮品饋贈。低附加值針對市場為公司或賣場活動時的贈品。
                                      共性:都是精品有收藏或保留價值。
                                      3.禮品市場的操作步驟:
                                     ?、匐娫挔I銷,跑商,電子商務,批發。
                                      階段內應建立中低兩端的銷售體系:
                                      中端銷售應根據客觀需求和產品特點選定商務禮品,廣告禮品并為其附加文化意義,由宣傳策劃和精包裝(文化內涵及精美外形)實現。針對公司內供發獎和禮尚往來。低端則供應低價值低成本產品,強調成本控制,講求量和效率。精密控制銷售環節,縮短銷售周期,這一級應涵蓋走商電子上午批發。根據市場需求可以區分出的產品為:創意文化及活動策劃;創意文化后具有文化附加值的產品;一般產品。前兩種為高端,后一種為中低端,中端為精良禮品,價值屬性和外觀指數明顯,低端為外觀屬性明顯的產品,符合低成本高流通性的特點。
                                      ?成立策劃和創意公司,尋求代工工廠為貨源地,尋求各地精品專柜代銷,允許加盟商,前提為統一標準的門店風格。繼續第一階段的市場模式,并擴大其規模。
                                      ?在前兩階段的基礎上,建立生產線和專賣店,實現控制個別產品沒個城市限量生產和銷售。并操作第一階段的市場往深度發展。第二階段中的代工生產模式主要轉向低端和非核心產品生產,主要目的控制生產成本和生產資料建設支出。

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