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                                    禮品定制設計-讓商家購買的理由

                                    編輯:無錫尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/25

                                       在對消費人群進行合理劃分,并有一個大的方向后,就要針對不同消費人群的消費特點來設計購買理由了。這個理由可以是一個簡單的故事,也可以是一個生動的形象??傊?,目的就是要讓消費者建立一種購買的因果關系。具體說來,在禮品促銷一開始設計之時,就應從以下幾方面入手,將體現在整個活動過程之中,并由此強化顧客的購買理由。
                                      品牌故事。從某種意義上講,品牌不是一個空洞的概念,而是一個有血有肉的生命體。對于那類看重品牌的消費者來說,品牌的價值更多的體現在它所涉及到了一切細節上。比如,產品包裝、陳列、促銷禮品的品質、現場布置、推廣活動、促銷人員的服務水準等等。因此,要想讓這類人群建立起對品牌的忠誠度,就得從活動的每一個細節上,來體現品牌的綜合實力。
                                      產品故事。在一些國際化的企業中,產品研發不僅是一個高科技含量的工種,更是一個需要獨特創意的工作。每一款新產品的研發,在市場需求的背后,往往都會有一個經典的故事。而這些故事,通過企劃人員的精心策劃,往往會帶有濃厚的感情色彩。因此,在設計禮品促銷活動,尤其是促銷禮品時,可將自已產品的故事融入其中,這樣可賦予產品和禮品另一種生命。
                                      個人故事。我們經常會看到一些廠家利用一些名人來為自己的產品做代言。道理其實很簡單,企業正是利用人們對這些自己心目中的偶像的信任,來增加自己產品的附加值。企業在做禮品促銷活動時,可以考慮將代言人的故事融入到活動本身。
                                      服務故事。一些企業把自己為消費者所提供的服務,通過故事的形式來向消費者傳遞。例如,可以將自己連續幾年為顧客服務的承諾形象生動地融入到禮品促銷活動中,體現在促銷禮品的設計上,讓消費者在參與活動的過程中,感受到這種服務承諾,在促銷活動結束之后,一看到促銷禮品,能想到企業的服務承諾。
                                      總之,在遇到消費者“不買賬”的這一現象時,供應商看問題的角度不應只停留在消費者身上,而應多站在商家自身的角度來考慮問題。在商品品種日益豐富,品牌競爭越來越激烈的今天,市場早已由賣方市場轉入買方市場,要想讓消費者自覺自愿地掏腰包購買的產品,就要讓自己的產品和服務更具說服力。而真正的說服力在于你對消費者了解多少,你在多大程度上真正替消費者著想了。之于促銷禮品的新奇或昂貴,促銷人員的說辭和專業知識等等,則是這種說服力的催化劑,是消費者與產品這間產生直接聯系的一個媒介或橋梁,而不是消費者選擇產品的最根本原因。

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