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                                    無錫尊尚禮品有限公司

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                                    銷售人員公關客戶如何送禮品

                                    編輯:無錫尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/25

                                       銷售人員公關客戶怎么送禮品?
                                      給客戶送禮的意義無須贅言,關鍵是要做到選對禮、送對人、送得巧、送的妙并不容易,搞不好會弄巧成拙。我們將從送什么、送給誰、何時送、怎么送4個方面看看如何做到送禮的“四”全齊美。
                                      送出禮品,迎進訂單
                                      禮品是銷售人員與客戶之間的潤滑劑。一本以美國500強之一的某制藥公司中國區的業代為主人公的小說《黑與白》,其中就有這樣的一個細節:她(書中業代)經常到當地的小商品批發市場買一些別致又不貴的禮品,在醫院見到工作人員就雙手奉上。這樣,上到院長,下到庫管,統計人員都喜歡她,也都支持她的工作。
                                      許多銷售人員就這樣用禮品戰術打動了客戶。我們且來看看某銷售人員的年度禮品單,這是她銷售業績斐然的重要武器。
                                      一位銷售人員的年度禮品單
                                      固定禮品
                                      春節:紅包、花籃
                                      元旦:掛歷、臺歷、購物卡
                                      五一節:購物卡、國內游(小客戶)、國外游(大客戶)
                                      端午節:棕子
                                      中秋節:月餅、購物
                                      國慶節:購物卡
                                      機動禮品
                                      當地上演大片時:電影票
                                      當地舉辦歌星演唱會時:演唱會門票(給喜歡音樂的客戶)
                                      當客戶或客戶家人過生日時:生日蛋糕(一次,她為一個與她年齡相仿的客戶送去一個特制的生日蛋糕,讓客戶感動不已)
                                      自己旅游時:旅游紀念品(單位組強去西藏旅游,她特意買些小紀念品,如念珠、哈達,送給客戶,效果非常好)
                                      我們將針對您的企業為您推薦適合你們的禮品,讓你們送禮無憂。

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